(sr.) Salesmanager

---

Aanvraagnummer: 49020
Contractvorm: Detachering
Organisatie: Mediq Nederland B.V.
Locatie: De Meern - Utrecht
Uren per week: 33 - 40 per week
Tarief: Geen maximum
Duur van de opdracht: 3 maanden
Regio: Utrecht
Startdatum: 01-09-2026
Optie tot verlenging: Mogelijk, maar nog niet bekend
Sluitingsdatum: 26-08-2026 17:00

LET OP! Reacties dienen minimaal 1 werkdag voor de sluitingsdatum binnen te zijn voor tijdige verwerking.

---

Looptijd: 3 maanden met optie tot verlenging

Functie:
De (sr.) Salesmanager is verantwoordelijk voor de implementatie en uitvoering van de salesstrategie binnen een specifiek aandachtsgebied (Diabetes, WIS/HA of Special Care). Hij vertaalt de vastgestelde strategie naar concrete plannen en activiteiten voor het salesteam en zorgt voor realisatie van omzet- en margedoelstellingen. De (sr.) Salesmanager richt zich op het effectief en efficiënt realiseren van commerciële doelen binnen het toegewezen segment en geeft leiding aan het team om de gewenste marktpositie te bereiken. De (sr.) Sales Manager rapporteert aan de Sales Director.

Plaats in de organisatie en positie van de functie

Afdeling: Sales / Specifieke afdeling, namelijk: Special Care, Diabetes, WIS/HA
Rapportagelijn: Sales Director
Aantal direct reports: 2 tot 10
Samenwerking multidisciplinaire teams: business unit en: vaak
Niveau stakeholdermanagement: afdeling MT
Budgetverantwoordelijk: Ja

Competenties

• Caring Heart
• Customer Drive
• Champion Spirit
• Situationeel leiderschap
• Communicatief vaardig
• Overtuigend
• Teambuilder

Functie-eisen

• Opleidingsniveau: hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur in de richting van commerciële economie, marketing of bedrijfskunde
• Aantal jaar werkervaring: 5-8 jaar in een soortgelijke functie binnen een commerciële organisatie
• Rijbewijs B

Specifieke kennis- en vaardigheden

• Projectmanagementvaardigheden
• Verkoopvaardigheden
• Beïnvloedingsvaardigheden
• Kennis van de branche
• Kennis/ervaring met ondersteunende softwareprogramma’s (CRM en managementrapportage)
• Basiskennis van product- en assortiment van het betreffende aandachtsgebied

Kerntaken

• Verantwoordelijk voor de doorvertaling van de salesstrategie voor het betreffende aandachtsgebied in deelplannen en activiteiten voor het salesteam
• Realiseren van omzet- en margedoelstellingen voor het betreffende aandachtsgebied
• Benutten van kansen om omzetgroei en NPC-groei te realiseren en bedreigingen af te wenden
• Realiseren van de gewenste marktpositie
• Onderhouden van een effectief netwerk van commerciële relaties en instappen bij het Accountmanagersteam indien nodig
• Nauw samenwerken met collega’s van andere functionele afdelingen, waaronder category management, sourcing, HCI, supply chain en customer service
• Realiseren van synergie tussen het eigen aandachtsgebied en andere aandachtsgebieden binnen Mediq
• Onderhouden van contacten met strategische partners, zoals klanten, leveranciers en supply
• Proactief toezien op uitvoering van het activiteitenplan en analyseren of dit leidt tot het gewenste salesresultaat, inclusief tijdig alternatieve plannen opstellen en uitrollen indien nodig
• Opstellen van rapportages, analyseren hiervan en uitleggen/beargumenteren richting Sales Director
• Uitvoeren van klantanalyses ten behoeve van richting geven aan het salesplan
• Optimaliseren van salesgerelateerde werkprocessen om efficiëntie te creëren en borgen
• Deelnemen aan ketenmeetings/-overleggen en opvolging geven aan klantescalaties
• Aansturen van het salesteam als hiërarchisch leidinggevende
• Opstellen van een sales- en activiteitenplan en deze vertalen naar team- en medewerkersniveau
• Ondersteunen van rapporterende functiehouders bij het opstellen en uitvoeren van deelactiviteiten
• Zorgdragen voor een goede invulling van de salesmeetings

Bevoegdheden

• Verantwoordelijk voor extern en intern stakeholdermanagement
• Zorgdragen voor en implementeren van een winning team
• (Ongevraagd) adviseren en input leveren over lange termijn salesstrategie en verantwoordelijk voor het uitrollen hiervan

Resultaatsgebieden/resultaten

Proces:

• Afsluiten van nieuwe en verlengen van samenwerkingsovereenkomsten en/of contracten
• Bewaken van NPS-forecast, servicegraad en budget

Medewerkers/klant:

• Klanttevredenheid conform streefcijfers
• Relevant klantnetwerk
• Gezicht van Mediq
• Focus op meer-verkoop/cross-selling
• Verbeteren van prestaties bij de klant
• Winning team

KPI's

• NPS
• NPC op landelijk niveau
• Landelijke omzet/Net Sales/Gross profit
• Groei van bestaande klantend.m.v. commerciële initiatieven
• New business
• Commerciële proposities (zoals MOB-producten)
• Innovatie (indien van toepassing)
• Vertaling van klantwensen naar de interne organisatie
• Vertalen van inzichten van concurrenten

---